辛巴为什么盯上董宇辉了（教育平台加盟）

你好！你说辛巴是嫉妒新东方，恶意攻击，那倒也不全是，无非就是想突出他的核心竞争力便宜罢了。至于这个便宜是不是真的便宜，难说得很。我的观点是：

卖给城市白领真却贵的玉米，这叫懂经营。卖给农村贫民假但廉的燕窝，这叫丧良心。一、我先谈下董宇辉的回应！在我看来，本身谷贱伤农就是伪命题

首先，我们先回到带货的商业本质，最本质的东西就是便宜，也就是要解决好供应链的问题。如果解决好供应链，我在那不说话，端着茶水念念诗都有人买。供应链绝对是直播带货最核心因素，假如一个苹果手机卖1块钱，主播翻来覆去也不能介绍出花来，卖点就是便宜啊。

其次，带货要解决的就是信任问题，能形成转化另一个因素就是信任，解决好信用不传递问题也是促成转化重要因素，用户走完解-体验-口碑这路径后，慢慢形成自己品牌优势。

可见，谷贱伤农这是个伪命题啊，听着好像是站在弱者一方，博的好口碑，但是这个产品价格是合理的吗，你不能站在道德、情怀至高点，去损害消费者权益，米面粮油行业是国家为了让大家都能吃的起饭强管控行业啊。截至2022年5月31日，直播电商分部总营收为2460万元，分部毛利为930万元，毛利率为37.8%。这个价格是否合理才是主要的问题。农民能拿到多少钱？东方甄选的高利润有多少能补贴到他们？

玉米当然是有区别的，但是一根6元不贵嘛？毛利率你都做到了37.4了还打着助农的口号不太合适了吧。玉米这种东西保存比水果蔬菜容易吧，生鲜赛道头部企业果蔬好毛利率才36%。

新东方优势在于俞敏洪这个强力IP增加信任成本以及他们的老师大部分才华出众口才极强，可以复制很多董宇辉类型的主播，信任+可复制的标准化才是他们的优势。现在是新东方在最火的时候，应该赶紧去做两件事：

第一件就是赶紧成立谈判团队去和供应链谈判，再最火时候去锁定未来几年商品价格，因为我火我流量大，你们就先薄利多销吧，有谈判的标准。第二件事就是成立自己的供应链体系，防止用户四处比价，品牌口碑下滑。如果第一件事做好了，董老师说谷贱伤农就不合理了。如果做好第二件事，董老师在强调品牌就合理了。

二、不要再争论了！我们要知道，新东方和辛巴面向的客户群是完全不一样的

我曾经给各种大大小小的主播和平台做过生鲜产品的供应商，来说几句！

新东方面向的是城市中产阶级，小布尔乔亚。这部分人虽然也有扣扣搜搜的时候，但是总的还是愿意为了质量，品牌，社交价值之类的东西支付高溢价的。辛巴面向的是广大县乡的劳动人民。他们买东西第一要务就是便宜，便宜了还要更便宜。 所以那种跟厂家砍价的尴尬表演都发生在这类主播的直播间里。只有这样才能打动那些家人们。

所以他们的销售定位和策略也是不一样的。拿玉米来举例， 新东方或者薇娅，李佳琦，胡可这种， 他们会选比较时尚的品种，比如云南的小花糯玉米，再从里面选择最漂亮，最好的等级，精心包装，以一个比较高的溢价卖出去。

如果是辛巴这种，就选择最便宜的大路货，量大管饱，比较简单的包装，尽可能地压榨供应商的利润，然后以一个看似便宜的价格卖给他的家人们。

不要以固有思维看待农产品，农产品中间的价格差有时候甚至比苹果手机和千元机的价格差别还大。 之前中秋节，我们做的一款柚子，最贵的接近400元两颗，并且还供不应求。而同时期市场上大部分都是30元不到两颗。可见，要说辛巴为了争夺流量盯上董宇辉，那就是过度解读，大可不必。但辛巴的所言所行确实能为他低价产品的定位和策略加分。做生意嘛，我们要懂得看门道了。

三、最后，我不得不说：就喜欢他们卷起来，卷起来才有看头

在我看来，这个事件，倒是真实展现了什么叫做“阶级分割线”以及“价值观严重滞后于生产力发展”。董宇辉的发言，是个很标准的中产小资思路，讲逻辑、讲市场、讲消费全链条成本构成。

而辛巴的发言，是个很标准的底层人思路，他自己未必属于这个阶级，但他这行做得动静大，说明他知道自己的受众要听这么，他为自己的受众发声，图个名利双收。

逻辑上，董宇辉全对，对于农产品的实际生产者来说，新东方直播间的受众，是本来他们无力开发的一个群体。正是有了新东方直播，帮着农民做了大量的营销工作，又靠自己刷脸担保，帮助农民开拓了一片新市场。这个完全是个增量市场，新东方从中要求进行任意抽水都是合理的，因为营销工作也是消费链的一部分，是需要支付费用的。

农民们不愿意相信，或者以他们的学识阅历无法理解的是：新东方在整个消费链条中提供的增值部分（营销+传播+信誉担保）成本，远远超过了玉米本身的生产成本。

很可惜，这才是后工业化国家经济发展的真相，就是这些“虚空增值服务”支撑起发达国家高到天上的GDP。

新东方的确可以“义务劳动”，把营销成本自己吃进，让利给农民。但所有的“义务劳动”都无法长久，因为义务劳动要求付出者是个“圣人”，圣人可遇不可求。

圣人断档了，义务劳动就不存在了，甚至要为过去的义务劳动求偿。毕竟绝大多数的凡人都是利润导向的，有利润的事情才可能长久，经济才能高效运行下去

改开都40多年了，这种靠好几代人得出的血泪教训，到现在还要不断拿到公众舆论上辩论，真理才能站稳脚跟，科学普及之路当真是不好走。

如今卷起来真是好事，因为它反而可以让我们在案例中去更多思考，去认识问题的本质。

最后的话：这事，收入低的人站队辛巴，收入高的站队董宇辉，他们各自有各自的镰刀

总之，辛巴这次怼东方甄选也成功收割了一波免费流量。但新东方的6元/根玉米也足以说明，直播带货仍然有盈利点和机会点，无论是罗永浩、俞敏洪还是辛巴，都佐证了这一点。

说白了就是一个靠品牌情怀做生意，一个靠更便宜的价格做生意。各自有各自的客户群，客户自己喜欢就好。最后呢，大环境不好，大家还是得保持理性为好，不能当无脑的喷子，提升自己才是关键。

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