医药二级市场指什么（药品招商代理网）

医药二级市场就是二级代理商吧？医药公司生产药品，由一级代理商（全国）承销，二级代理商（地市级）从一级代理商那里拿货，然后销到三级代理商（区县级），医院从三级代理商那里拿药。

按照中国传统的市场层级划分，二级市场与之相对应的是三级医院以下二级医院以上的市场区域，但是在中国多元化的市场环境中，这一分类稍显粗犷，因为不同医院所处的经济发展环境及其医院自身的资质各不相同。

我从一个厂家业务的角度来谈一谈怎样找到优秀的农资经销商吧。我原来从事进口肥料的市场渠道开发工作，说简单点，就是开发市场。开发市场，就需要找经销商合作，而我所就职的企业一直致力于高端肥料的推广，这就给我们开发人员提出了一个新的要求：要找客户，要找优质客户，才能做好一个优质产品。

进入正题，我当时负责北方某个蔬菜大棚种植比较集中的省份，主要的目标客户群就是冬季大棚肥料的经营者。我是这样定位我的优质农资经销商的，也是进入市场以后按照这个标准来寻找经销商的：

一：有比较前沿的理念，比较容易接受新产品：过去十年，有太多进口农资产品进入中国市场，但是，由于价格，用肥习惯等原因，并不是所有的农资经销商都能够接受这样的新产品，多数农资经销商卖的都还是比较常见，传统的肥料农药等。甚至有很多经销商会排斥这些进口产品，打着爱国的旗号，唉！但是，每个县城乡镇，都有那么几个京瓷坳上，他们专做进口产品，专做高端产品，那么，对于我这个卖进口肥料的厂家来说，这就是一个好的目标客户。因为他对新事物比较容易接受，业务相对比较容易谈。

二，较强的经济实力：也许这句话很多经济实力不强的经销商看到，会不开心。但是，实际情况就是这样，在厂家和经销商合作的过程中，“货款”就是一个很关键的问题。经销商有时候面临赊销，货赊下去，又没钱进货，一般厂家又不赊销，那么，资金链断掉了，怎样继续合作？发货还是不发货？占着市场不卖货，换不换客户？换了客户伤心，不换市场耽误，老板发怒，年底没钱。

三，有良好的信誉和良好的性格：这两点必需放在一起来说，一个合作经销商的信誉，直接决定了你们当初那纸合同的兑现程度：说好给他一个县级区域，他非要串货到邻县，邻县客户又砸价，你的产品很可能还没做起来就夭折在这个市场上了，所以客户的信誉很重要；签约好一年的销售额，他明明可以完成，但是就偏偏压着市场量，就怕做多了厂家自己来人，你给他配推广员他都不推。这样的经销商是很难合作长久的。还有一种经销商就是根本瞧不起厂家业务员，无论在办事，还是言语上，都非常不客气的，也要慎重合作，因为很可能没等合作起来，已经不欢而散了。

四，有上进精神的经销商：不得不承认，一个乡镇或者县城的经销商里，有很多是当撞钟的和尚的。一年在乡镇里赚个十万八万就满足了，自己也不求大，也不愿意下乡做技术指导或者产品推广，谁来买药就买，不买就在店里迷瞪。这样的经销商，你累死也很难打动他，因为你只是一个厂家的业务代表，而不是他人生的导师。所以，你的产品，有可能被他接受，但是绝没有可能做大。跟着他一块迷糊吧。而一个上进的经销商，会把自己店铺当做一个事业甚至梦想来经营，只要厂家配合的好，经销商会把产品推广的很好，即便一年半年推广不起来，超不过三年，你的产品一定会在市场上发出声音，因为你的客户真的尽力了。

以上就是我总结的几种比较值得珍惜的农资经销商的类型，如果你遇到了，一定要好好珍惜。

农资路，一路风雨，能和你并肩同行的，都是知己。